八、办公室内务管理

所谓内务管理，就是办公室现场的环境管理、基本的整洁、清理分类、文件物品位置规定、标签清晰等等。从技术角度来不复杂，也花不了多少钱。但是，有些老板脑子里就压根没有这个意识。总觉得办公室只要能用就行了，没必要搞得那么干净整洁。其实，混乱的办公室内务，无形中赶走了许多面试者或是潜在客户，当前员工在这么个混乱的环境中，心情也不好，找个文件找个订书机还得翻箱倒柜，越找越生气，这是什么个破公司，连最起码的内务管理都做不好，还会有前途吗？

九、没有对下游客户的独立管理体系

现在生意规模大了，老板们基本上也就脱离市场一线了。客户的销售及管理工作基本上都放给下面的业务人员去做了，老板自己不跑客户，也不安排专人进行客户管理工作，而是直接丢给业务人员。有的经销商老板连究竟有多少个客户的数量都搞不清楚，更别提对每个客户的销售特性掌握了。

所谓独立的客户管理体系，就在在公司总部设定专人（客户服务主管），对所有客户进行档案建立、沟通联系、客情维护、投诉处理等工作。客户服务主管不做业务，只是专门与客户保持关系，实现公司总部对客户的直接管理。若是没有这个独立的管理体系，业务人员肯定将公司的客户看成自己自己的客户，要么自大膨胀、要么摸鱼打混、要么带点私货，甚至是截留促销资源、货款这类事情都敢干。

十、把税金当利润

嘟囔着说税收重，想方设法偷税漏税，然后把该交的税金当成利润，这样看起来公司利润还不错，于是管理上更是粗手大脚，更加没有精细化管理的概念了。

税金是属于经营成本，必须要核算进去的，这样才会逼迫着老板进行持续的成本控制和效率提升，即便有本事不交税，也得把税金预提出来，单独存在，切忌直接看成利润。

多的就不说了，就这个十来个坑，也足够把经销商老板送到沟里去了。当然，这些坑都不是别人给挖的，而是老板们自己亲手挖的，然后自己再跳进去，有些还越挖越深，越是出不来了，然后就开始干嚎：“生意不好做！”