经销市场整体下滑的今日今时，经销商群体已经是哀嚎一片，少许今年硬撑着不嚎的，估计明年也得嚎了。去年还在抱怨钱不好赚，嫌钱赚的太少，估计今年保本就算不错了，少许经销商老板或许还要借钱来过年关了。为什么会这样？老板们肯定会罗列出一堆的原因出来：生意不好做、人不好管、厂家不给支持、畅销品太少、经营成本太高、欠款很难要啊等等。然而，严格来说，这些已经不是问题，而是结果了。

有果必有因，强调外部环境因素都是扯淡，强调生意不好做更说明自己脑子不好使。生意从来就是不好做的，好做的话，岂不是个个都是老板了。老板为什么总是少数人，就是因为这个不好做。早些年胆子大，再加上能吃苦和敢投入就能做生意，现在还靠这三样做生意，肯定西北风都没得喝。冰冻三尺非一日之寒，经销商今天这个局面，绝大多数是经销商老板自身的原因导致的，掉到坑里嚎叫，这坑也是经销商老板自己亲手挖的，亲手埋葬了自己的生意，也埋葬了自己的未来。那么，经销商老板究竟亲手挖了哪些坑呢？

一、 有厂家的产品品牌，没有自己的公司品牌

十年前，随便找个经销商，问下是做什么的，老板绝大多数会说：“我是ＸＸ品牌的经销商“，脑子里只有厂家的品牌，没有意识来建设自己的公司品牌，辛辛苦苦把厂家品牌在当地做大，却没有同步建立自己的公司品牌，导致下游客户只认厂家品牌。厂家老板也没几个好人，一旦厂家品牌在当地的消费者群体中形成影响力和终端消费拉力之后，厂家在经销商面前的脾气就大起来了。结果，经销商亲手养大的厂家品牌，到最后却发现自己养了个爹出来。

虽然有些经销商开始意识到这个问题，也开始在下游客户面前强调自己的公司品牌，但品牌的建立和传播是很长的时间积累，现在才开始做，迟了，恐怕是经销商公司的品牌还没建立起来，公司都已经没了。

二、 直接把厂家的产品组合，当成自己的产品组合

单靠一个单品就能持续赚钱并且带动公司发展，这简直就是奇迹。这样的奇迹现在越来越罕见了！做经销商，肯定要有一个产品组合，基于当地的市场环境和竞争态势、结合自身公司的实际情况、发挥各类产品的特定功能，跑量的、带货的、刺激渠道的、牵制竞争对手的、高利润的、做品牌的、做市场的等等。这就像炒菜一样，各种主料辅料，再配合各类调味品，整合在一起才好吃。

但是，很少有经销商在自己的产品组合方面花费功夫研究，直接将厂家的产品组合当成自己的产品组合，这里需要搞明白的是：厂家做产品组合主要是为了自身的利益最大化，而不是为了经销商。再有，若是经销商同时做多个厂家，每个厂家都有自己的产品组合，各个厂家之间的产品组合在一个销售体系里，肯定会发生冲突和内耗。经销商老板没有这个整合能力，只有顺应各厂家的产品组合。结果，成就了厂家，燃烧了自己的利润。经销商就应该是个厨师，根据自己所要烧制的菜肴，来整合各类原料来烧菜，主动权在自己手里。要是为了配合每个食材的特性来烧菜，那是要累死的！